Production d’électricité solaire : un marché en plein essor pour l’artisanat ! [par Thierry Masdéu]

Après un très long cheminement de près de 40 années bordées d’embuches pour qu’elle reste marginalisée en France, la production d’électricité solaire et la libération, en 2017, de son autoconsommation, se positionnent comme des solutions pour palier au contexte actuel économico-climatique.

Un concept et une technologie qui auront finalement eu raison, face à des volontés politiques qui ont longtemps misé sur le tout nucléaire et œuvré pour que l’opérateur historique EDF conserve son monopole d’interlocuteur unique et de contrôle sur tous types de production d’électricité. Voici résumée l’entrée en matière d’André Joffre, référent depuis plus de 40 ans sur l’utilisation de l’énergie solaire et président de l’association Qualit’EnR, qui a donné le “La”, à la récente réunion d’information organisée à la Maison de l’Artisan. Invité de la CAPEB66, il a présenté, devant une assemblée très attentionnée de plus d’une soixantaine d’artisans installateurs de panneaux photovoltaïques, ou désireux de l’être, les aspects règlementaires, techniques et commerciaux du marché. Un exposé riche en conseils sur les tendances futures et actuelles, les obligations de qualifications professionnelles, les labels RGE, mais aussi sur les stratégies à adopter, comme la nécessité d’une communication plus ouverte sur les tarifs d’installation.

Lutter contre “l’éco-délinquance”

Une action commerciale que ce spécialiste du solaire juge indispensable à mettre en œuvre par les artisans, afin d’enrayer les agissements malfaisants de certaines enseignes. “Aujourd’hui, il faut stopper les pratiques des « sur prix » sur le coût des installations que l’on retrouve auprès de certaines sociétés, que je qualifie d’éco-délinquantes ! Elles prospectent massivement via internet ou la presse écrite nationale, trompent les gens, et l’on se retrouve avec des installations d’un 3 kW de 8 panneaux à 25 000 €, voire même plus ! C’est du délire ! Alors que la fourchette de prix, sauf cas particulier, ne représente pas plus de 8 000 € à 10 000 € !” dénonce avec force André Joffre, rappelant au passage que ce sont ces mêmes responsables qui sont la cause, en 2010, de toutes les malfaçons sur les intégrations des plaques solaires, causant de terribles dégâts sur les toitures.
Des séquelles millionnaires pour les assureurs qui, encore à ce jour, rendent frileuses la plupart des compagnies et refusent d’assurer la décennale de cette activité chez les jeunes entreprises. “Alors je vous invite à communiquer davantage sur vos tarifications, qui sont justes, parce que les concurrents ce ne sont pas vos confrères, ce sont ces faiseurs qui vendent aussi dans les supermarchés, ce sont ces gens-là qu’il faut combattre !”

Mathieu Ségura, artisan installateur de photovoltaïque de l’entreprise Solution ENR

Présent dans l’assistance, Mathieu Ségura de l’entreprise Solution ENR***, acquiesce ces recommandations, qu’il pratique déjà, mais souhaiterait également que l’on aille encore plus loin dans l’encadrement pour la protection de cette profession et de la clientèle. “Il est vrai que nous sommes confrontés à des entités commerciales pures et dures qui vendent très chères des solutions, sous couvert de bouquets d’aides, qui ne sont pas forcément adaptés aux besoins du client !” souligne, agacé, cet artisan qui, avec son associé Yann Bacquer et leur équipe de six techniciens, réalisent au quotidien une moyenne de deux installations photovoltaïques.

Se former pour répondre à la demande

“Mais il serait aussi souhaitable de compléter les 4 journées obligatoires de formation théorique pour obtenir la qualification QualiPV, par au moins 4 à 5 semaines de pratique sur le terrain pour confronter les techniciens avec la plupart des cas de figure de poses et de branchements !” Une réalité que constatent ces professionnels, régulièrement sollicités par des confrères pour former du personnel. Attisé par l’augmentation spectaculaire des prix de l’électricité, ces acteurs du solaire vont devoir répondre à l’effervescence de ce marché pour satisfaire les entreprises et particuliers, dont la barre du million de foyers équipés a déjà été dépassée. De belles perspectives économiques pour ces artisans installateurs qui espèrent que les approvisionnements des stocks chez leurs fournisseurs soient également au rendez-vous… 

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